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DAN - uma lógica simples no Start do processo comercial

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Vou aqui falar um pouco da questão de Vendas. Qualquer experiência de venda tem que passar pelo despertar do INTERESSE. Comecemos por uma breve pergunta:“Por que os clientes compram”? QUAL o interesse daquela pessoa que está à minha frente?Por que muitas vezes uma pessoa aparentemente interessada não adquire algo, e outra que sequer pensava em comprar, acaba comprando?? Certo é que todos estamos cercados de influências consumistas. Coisas que nos levam a Querer algo. Estamos envolvidos diariamente em fatores que incentivam a querer desejar algo. Além dos fatores e crenças individuais de uma pessoa. Portanto, o processo comercial é muito mais do que simples ofertar e tirar um pedido, ou receber o valor do que foi vendido. Ele envolve uma série de condições e de características que o vendedor deverá estar muito atento, observar, explorar, escutar.Mas há três pontos bem simples de entender, que combinados podem ajudar muito no processo de vendas. O que eu quero vender e propor para essa pesso…